¿Por qué invertir en tu marca personal en LinkedIn?12 min read

Ya debes pensar que eres un producto para vender. Lo sé: es difícil de escuchar pero desafortunadamente es así. Debe invertir en usted y mantenerse enfocado en sus objetivos para:

1. Crea oportunidades para ti
2. Promocione sus productos o servicios;
3. Posicionarse como un experto en su mercado.

Para convencerte de que inviertas tus recursos en LinkedIn , podría contarte unos 16 millones de usuarios activos por mes en Francia o 2,1 millones de usuarios activos diarios.

También podría hablar con usted sobre el cambio de comportamiento de los compradores o el agotamiento de los métodos tradicionales de venta, pero bueno, si lee este artículo, es que ya está convencido, ¿no?

Los principales objetivos de la marca personal en Linkedin

Hoy, eres lo que Google, LinkedIn, Facebook, Instagram … dicen de ti. ¡Puedes arrepentirte pero es así! Usted es una suma de percepciones, reputaciones y experiencias visibles en su mercado.

Al trabajar en su marca personal , controlará e influenciará todo esto al servicio de sus intereses.

Controla tu imagen con tu marca personal

Cuando mis clientes lanzan su proyecto de marca personal, el control suele ser su primera preocupación.

Hoy, todo lo que dices, haces o compartes en las redes sociales está archivado y puede salir en cualquier momento, ¡a menudo lo peor!

Trabajar en su marca personal  es, en primer lugar, asegurarse de que los rastros que dejamos en Internet y con las personas que conocemos sean positivos y se conviertan en un activo para el futuro.

Aumente su visibilidad con marca personal

Construir una red con su marca personal fuerte le permite ser más visible y existir en su mercado.

Puede ser visto de manera natural por las personas que necesitan sus servicios.

Por ejemplo, en LinkedIn, si ha personalizado su perfil, el título de su trabajo, su foto y su banner, sus prospectos futuros pueden encontrarlo fácilmente con la barra de búsqueda.

Gana credibilidad

Lo sabes mejor que yo: ¡saber cómo hacer es una cosa y dejar que la gente sepa es otra!

Su marca personal le permite posicionarse fuertemente en su mercado.

Para resumir mi ejemplo, después de verte con la barra de búsqueda, ¿cómo crees que se verá tu prospecto? Él examinará cuidadosamente su perfil, sus publicaciones, sus artículos, verá sus recomendaciones para asegurarse de que usted sea la persona que resolverá su problema.

Diferenciate

Seguramente, todos somos únicos. ¡Pero nuestras calificaciones, nuestras experiencias, nuestros proyectos nos ponen (invariablemente) en competencia con una gran cantidad de candidatos, sea cual sea su actividad!

Para ser bueno en lo que haces ya no es suficiente, es necesario que tus futuros clientes lo sepan. Necesita agregar valor a las decenas o cientos de personas que codician la misma oportunidad.

Al trabajar en su marca personal , podrá detectar mejor sus factores diferenciadores y valorarlos para aportar más valor a su cliente.

¿Cómo construir tu marca personal?

En esta parte, aprenderá a:

• Mejor venderte;
• Sepa qué fuerzas puede apoyar;
• Conoce tus debilidades para prepararte mejor;
• Construir a largo plazo con consistencia.

Listo

Marca personal fuerte = quién soy + qué puedo hacer + qué quiero hacer

Define quien soy

Tienes que definir quién eres, qué te motiva y qué te importa.

Debe crear una marca que se adapte a usted y que le permita diferenciarse conscientemente de sus competidores.

¿Cuáles son tus valores?

Sus valores corresponden a la importancia que atribuye subjetivamente a algo. Están en el corazón de tu personalidad.

Los valores son fuentes increíbles de motivación y, a veces, frustraciones cuando no están satisfechos. Tampoco son inmutables. A medida que te encuentras e interactúas con otros, evolucionan.

Por ejemplo, podemos citar: ambición, libertad, audacia, felicidad, belleza, control, disciplina, tolerancia, tradición, verdad …

Cuales son tus pasiones? Primero identifica lo que te interesa. Entonces comprenderá más fácilmente sobre qué pilares construyen su marca personal .

Por ejemplo, puedes hacer este pequeño ejercicio recomendado por William Arruda , uno de los famosos teóricos de la marca personal , para descubrir tus pasiones usando tres dimensiones:

• En el pasado , piensa en una vez donde perdiste la noción del tiempo, ¿qué estabas haciendo?
• Presente en una fiesta, escuchas una discusión inspiradora, ¿cuál fue el tema?
• Futuro , si ganaras 50 millones de lotería, ¿qué harías?

También puedes:

• Haga su “misión, visión, valor”;
• Analice su personalidad y hágase la pregunta sobre cómo se percibe;
• Identifique sus necesidades y qué ambiente de trabajo o código de vestimenta le conviene más;
• Identifica por qué trabajas …

Que puedo hacer

Está bien, ahora que has entendido quién eres, felicidades, es algo muy bueno. Centrémonos en tus fortalezas y debilidades.

Para detectar sus talentos, le aconsejo que vaya más allá de la reflexión personal. Todos tendemos a darnos talentos que nos gustaría tener y a menudo nos falta sinceridad en el proceso. Por eso te recomiendo que preguntes a tu alrededor, tu conocimiento profesional o personal.

También puede tener un enfoque más científico del problema, como el Método de Fortalezas Gallup Clifton(anteriormente Buscador de Fortalezas).

Tus debilidades no deberían ser un lastre. Solo tiene que ser consciente de ello para poder trabajar en él siempre que pueda.

Cuando sus debilidades son insuperables, su estrategia será capitalizar solo sus fortalezas para que sus debilidades sean menos visibles.

Te aconsejo que hagas un análisis FODA :

• Fortalezas (Fuerzas);
• Debilidades (Debilidades);
• Oportunidades , tendencias, necesidades, usos del mercado que puede aprovechar al máximo;
• Amenazas , amenazas o riesgos en el mercado a tener en cuenta.

Lo que quiero hacer

Ahora debe pensar en lo que quiere lograr. ¿Cuál es ahora el objetivo (s) de su marca personal ?

Te aconsejo que escribas en una hoja o en tu Evernote tres tipos de objetivos:

1. A corto plazo , para llegar dentro de los 90 días;
2. Mediano plazo , dentro de los 12 meses;
3. A largo plazo , dentro de los 5 años.

También piense  INTELIGENTE :

• específica,
• medible,
• alcanzables,
• realista,
• Temporal (límite de tiempo).

Felicidades, ahora conoce sus objetivos y ha definido su marca personal. Conoces perfectamente tu oferta, pero ¿qué pasa con la demanda? ¿Y cómo vas a responder?

¿Cómo definir el posicionamiento de su marca personal?

Su mercado es donde la oferta (lo que usted propone) satisface la demanda (lo que quieren sus clientes) y donde se crean las oportunidades.

En esta parte, aprenderá a:

1. Hacer un estudio de mercado personal;
2. Segmente su mercado
3. Construire ton marketing mix et ton personal branding canvas.

Desarrolle su investigación de mercado personal para su marca personal

Hacer su estudio le permite consolidar la viabilidad de su proyecto.

Si no tiene un mercado para la marca personal que ha definido, o si su mercado es demasiado pequeño para garantizarle un ingreso regular, lo siento, pero debe volver al paso anterior.

Con este estudio, también sabrá si su marca como la definió está adaptada a este mercado y sus objetivos. También le permitirá adaptar su marca o redefinir su objetivo.

Para ayudarlo, aquí hay algunas preguntas clave que debe hacerse:

• ¿Cuál es el tamaño del mercado al que se dirige?
• ¿Cómo está evolucionando este mercado?
• ¿Quiénes son los compradores en este mercado?
• ¿Dónde está este mercado?
• ¿Cuál es el grado de competencia?
• ¿Quiénes son sus principales competidores?
• ¿Quiénes son los actores con los que puedes colaborar?
• ¿Qué problemas no se resuelven en este mercado?

Está bien, ¿estás listo para pasar a la fase de segmentación?

Segmente su mercado

Segmentar su mercado implica identificar subgrupos que estarán interesados ​​en sus diferentes servicios.

Esto le permitirá priorizar mejor los más importantes y personalizar su comunicación según los segmentos.

Por ejemplo, si trabaja en marketing digital, puede encontrar varios segmentos:

• Diseño de sitios web,
• Gestión comunitaria,
• SEO (optimización de motores de búsqueda),
• Anuncios de Google y Facebook,
• Vídeos …

Construye tu mezcla de marketing

Es hora de que te hable sobre el famoso 4 P que puedes haber aprendido en tus clases de economía o marketing:

1. Producto, lo que vendes, tu experiencia;
2. Precio, ¿cuánto venderá sus servicios?
3. Promoción (comunicación en francés), ¿cómo se dará a conocer? ¿Sus fuentes de adquisición de prospectos?
4. Lugar (o distribución), ¿dónde venderá sus servicios? ¿Dónde estará presente, accesible y disponible para sus objetivos?

¿Cómo construir tu marca personal en LinkedIn?

Has definido tu marca personal . Conoces tu mercado y sabes a dónde quieres ir. Ahora es el momento de echar un vistazo a LinkedIn .

En esta parte, aprenderá a:

1. Crea una identidad visual en LinkedIn,
2. Crea un perfil optimizado,
3. Diseñar contenido que genere leads,
4. Interactuar con prospectos
5. Atrae personas a tu perfil
6. Mide tus resultados.

Está bien, ¿todavía estás aquí? Te aseguro que esta es la última parte.

¿Cómo crear tu identidad visual en LinkedIn?

La identidad visual en LinkedIn pasa por dos elementos clave:

• Tu foto de perfil;
• Tu pancarta.

 Imagen de perfil de LinkedIn

Esta foto te seguirá a todas partes en LinkedIn: en tu perfil, tus publicaciones y tus artículos. Es un poco como el logo de una empresa.

Su foto debe inspirar los valores de su marca personal: confianza, simpatía, seriedad, disciplina …

Si puede, llame a un fotógrafo profesional. Personalmente, sé que este es el punto débil de mi perfil. En resumen, su imagen, tiene que reflejar su personalidad. Debe ser dinámico y profesional.

Imagen del banner

Este es un aspecto que los miembros de LinkedIn aún pasan por alto con demasiada frecuencia. Sin embargo, es un espacio que se le ofrece donde puede, por ejemplo, aclarar su propuesta de valor, decir a quién se dirige o simplemente fortalecer su identidad visual.

Entonces, hágame un favor y cambie esta imagen fea por defecto.

Puedes usar Canva . Es realmente una gran herramienta que te permite personalizar fácilmente tu banner. Y además, ¡es gratis!

¿Cómo crear un perfil optimizado en LinkedIn?

Crear un perfil optimizado en LinkedIn requiere:

1. el título del trabajo,
2. La descripción del perfil.

Cura el título de tu trabajo

Para cuidar su puesto de trabajo en LinkedIn , le aconsejo que:

• Ponga su propuesta de valor en lugar del título de su trabajo;
• Palabra clave que los clientes escriben para buscarlo
• Agrega un pequeño Emoji para destacar.

Ton profil LinkedIn

Para escribir su perfil , le aconsejo que incluya:

• Su propuesta de valor;
• Con quien estas hablando
• Palabras clave que escriben sus clientes para buscarlo
• Sus datos de contacto para contactarlo fácilmente;
• Prueba social (ejemplo: testimonios de sus antiguos clientes);
• Qué haces y con quién trabajas
• Las soluciones que propones o los problemas que resuelves

¿Cómo diseñar contenido que genere leads en LinkedIn?

En LinkedIn , debe seguir siendo profesional y no muy comercial para construir una relación de confianza con su red y sus contactos.

Debe mostrar a su red que usted:

• El es profesional;
• Es disponible ;
• Conoce tu trabajo
• Conozca los problemas de sus clientes;
• Es authentique.

En mis publicaciones, trato de respetar el equilibrio:

• 70% en mi sector, mis clientes y todo lo que pueda interesarle en general;
• 20% en mi actividad de consultor en marketing digital y en las noticias de este blog;
• 10% más de información personal.

En general, publico cuatro publicaciones a la semana y realmente trato de equilibrar los diferentes tipos de publicaciones (texto, intercambio de enlaces, visual, video …).

¿Cómo interactuar efectivamente con tus contactos?

En LinkedIn, distingo 5 + 1 formas de interactuar con su contacto:

1. Ve a ver el perfil de tu contacto . Recibirá una notificación de visita de perfil y el 80% del tiempo, irá a ver su perfil a cambio. Ahora comprende la importancia de un perfil optimizado. Puede optimizar esta tarea con una extensión de Chrome LinkedIn Helper .
2. Amar es la acción más simple y menos atractiva. Esta es una buena manera de atraer la atención de un cliente potencial, especialmente porque las personas interactúan menos en LinkedIn que en otras redes sociales. Lo similar se nota realmente en LinkedIn y tiene un valor real.
3. Los comentarios son la mejor manera de interactuar con su contacto. Además, esto aumenta enormemente la visibilidad de la publicación. Como beneficio adicional, otras personas que comentaron la publicación lo notaron.
4. Comparta , si la información se ajusta a su línea editorial. Recuerde agregar siempre una pequeña oración para explicar por qué comparte.
5. Citar a una persona en una publicación le permite interactuar con ella incluso si no publica nada. ¡Atención, esto debe ser relevante!
6. Mensajes privados , tenga cuidado de no ser intrusivo, especialmente cuando no conoce a su contacto. Por ejemplo, puede enviar un mensaje para agradecer a su interlocutor por haberlo agregado a su red y presentarlo en pocas líneas sin ser demasiado vendedor.

¿Cómo atraer personas a tu perfil de LinkedIn?

Para atraer personas a su perfil de LinkedIn y generar clientes potenciales regulares, debe:

• Publicar regularmente (mínimo 4 veces por semana),
• Interactúa con el contenido de tu red,
• Haga crecer regularmente su red, de manera específica con la barra de búsqueda,
• Visite regularmente el perfil de sus prospectos.

Antes de que me olvide, hay extensiones de Chrome (gratuitas y de pago) que facilitan su vida al automatizar ciertas tareas.

Por ejemplo, puedo citarlo:

• LinkedIn helper,
• Añadir automáticamente vinculado,
• LinkVit …

¿Cómo medir tu grado de éxito en LinkedIn?

Los indicadores más relevantes para medir el rendimiento del contenido en LinkedIn son:

1. el número de vistas para una publicación;
2. le nombre de like.

Te aconsejo que hagas una hoja de cálculo de Google para medir la evolución del rendimiento de tu contenido a lo largo del tiempo.

También puede ver la cantidad de vistas del perfil dentro de los 90 días (sin detalles, es solo para cuentas Premium) y su SSI (Índice de venta social).